2023 1月 28 By astrill怎么下载 0 comment

image source:pixabay

文/TenMax

2023 年全球进入後疫情时代,各产业发展逐渐复苏,而东南亚市场经济自 2021 年开始即不断成长,2022 年商品总值达约 2000 亿美元,在全球经济区域发展中名列前茅。尽管如此,新的一年东南亚市场仍须面对全球通货膨胀、能源与食品成本上涨等挑战。

为掌握关注东南亚市场动态,Google 与贝恩顾问公司(Bain & Company)合作推出 2022 年东南亚数位经济市场报告,针对越南、印尼、马来西亚、菲律宾、泰国与新加坡等东南亚六国,从众多产业调查中,总结出三大经济成长模式与获取受众策略。TenMax 已为你整理 2023 年最新东南亚发展策略,往下阅读,获得关键洞察!

东南亚产业发展的 3 大经济成长模式

2022 年东南亚数位经济同比增长达 20%,整体规模年年扩大,更显现出东南亚市场发展潜力。然而在不同产业间,经济成长情况不统一,下方为大家整理出三种产业类型,在疫情间对应到的成长模式:

1、电商、数位金融行业:受益於疫情而有爆发性增长,S 型增长稳定发展

电商与数位金融产业,在疫情期间产业获得爆发性成长,且在疫情趋缓後,仍能维持稳定发展,成长曲线呈现 S 型。这是由於消费者在疫情间消费行为产生改变,生活重心逐渐转往线上购物,使电子商务与数位支付、金融服务,更容易受到新兴网民的关注;而在疫情消退後,仍有三分之二东南亚消费者维持网购习惯,使 S 型增长模式的产业,能保持稳定的发展脚步。

建议电商产业,能以特殊销售企划作为发展策略,把握每年大型购物季节的促销机会,创造业绩高峰点;同时,电商与数位金融产业,都应优化线上销售的服务与附加价值,提供环保选择升级品牌形象,并透过与消费者高度互动创造紧密关系,更有助於提升客户价值,为企业加固客户关系、增加销售潜力。

2、美食外送、网路媒体行业:疫情间经济发展势旺,疫情消退後则平缓回归常态

疫情间由於民众居家时间变长,对於美食外送服务、网路媒体等产业有更多需求,发展规模向上成长;而在疫情减缓後,由於民众外出到餐厅消费、和人事物有面对面的互动,减少在家外送需求与线上社交、看影片、听音乐与玩游戏的比例,产业规模回归疫情前常态。此种钟形发展模式,由於受益於疫情带来消费者的大量需求,使产业经济短时间内大量成长,而在疫情消退後需求回归常态水平(Return to trendline)。

後疫情时代东南亚民众,大多有实体互动与外出活动,建议有意进军南向的企业与品牌,应注重手机等行动装置的行销策略,发展不限时间、地点,都能引起消费者关注的品牌活动。例如:越南游戏公司 Game Studio …

2023 1月 20 By astrill怎么下载 0 comment

首来源:新浪看点

中国饮料市场一直是个竞争激烈之地,从知名品牌到新进厂商都在分食这块市场,同时也是许多食品制造商势必会跨入的领域。

近年,饮料界的老明星——可口可乐迎来了产品日益老化的问题,然而有专家认为可乐在产品创新上难有其他突破;因此,可口可乐企业选择以强化品牌宣传,推出符合年轻市场的广告和行销方法,来延缓产品和品牌衰老现象,维持品牌经营价值成为未来重要的一环。

※注:基於中国统计信息服务中心开发的数据监测系统,由CSISC根据声量筛选出在中国消费者心中较活耀的30个品牌。

本篇文章将带你来看,康师傅在中国市场的转变。

「创新」促使企业走上了一条全新的发展道路,在新时代面前再次脱胎换骨,成为龙头和行业领军。

顶新集团是康师傅的母公司,初始阶段投入了800万美元进入泡面领域发展,於1992年,康师傅泡面正式问世,以独特口味和精准的产品定位,让康师傅红过半边天。

康师傅是许多人的儿时回忆,尤以「红烧牛肉面」泡面为经典代表,深植在许多人的脑海中。

於1999年,康师傅泡面的固定资产已累积高达12亿美元;同年,顶新与日本三洋食品正式合作,共同经营顶益控股公司并於香港上市;於2002年,将顶益控股公司确定更名为「康师傅控股有限公司」,即中国的康师傅正式出现。

中国康师傅向「轻资产」靠拢

企业的健康反映在固定资产上,当健康亮起红灯时,企业也必须面临改革和转型的挑战,而康师傅也是下一个资产瘦身的企业,走向轻资产营运的品牌新星。

轻资产营运模式意旨为——降低企业投入的资本,以提高资本回报率,尤以投入固定资产的大量生产领域为降低之首;换言之,就是以最少的资金运用资源,追求最大利润。

近年来,中国的饮料市场逐步趋向饱和,对许多企业的经营策略产生了重大影响,部分企业也思考脱手部分固定资产,追求加快产品生产及销售业绩。面对行业的态势改变,饮品产能过剩和新产品供应不足的问题,是促使企业将工厂转售并走向轻资源营运的关键。

中国境内的行销专家高剑锋表示「饮料行业的快速增长期已过,对於像康师傅这样的巨头企业的产能扩张红利已几近结束」,其所表达的意思是垂直化的产业链已无法为企业带来更多的利润,因此经营的重心需要转移。

目前,康师傅正尝试着走向轻资产营运的道路,选择将部分生产业务的重担外包出去,有意减少公司旗下的固定资产。

於今年6月22日,康师傅的上游原料供应商——伊莱福食品有限公司拟收购江门顶新食品有限公司等5家公司的股权,其5家主要是生产和销售的即饮茶、果汁饮品、碳酸饮料及瓶装水等业务项目,此笔交易尚须通过中国商务部反垄断局的批准,待转让成功後,伊莱福食品将持有100%的股权,并成为生产销售企业的唯一股东。

(Images Source:Weibo/康师傅)

※康师傅旗下的康师傅饮品控股有限公司、康师傅饮品控股(中国)有限公司、广州顶津食品有限公司、武汉顶津食品有限公司、康师傅(西安)饮品有限公司、重庆顶津食品有限公司将分别出售5家工厂股权。

此次将生产业务售与上游合作夥伴,显示康师傅已察觉出行业态势的转变,将减少对上游的资本投入,集中投入在企业品牌经营和创新上。

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2023 1月 20 By astrill怎么续费 0 comment

首来源:By Peter K Burian (Own work) [CC BY-SA 4.0], via Wikimedia Commons

原文出自 每个路人贡献 8 分钟注意力,纽约时报广场还是最值钱的广场 ,作者宣海伦 温欣语,本文获 好奇心日报 授权转载,未经同意请勿转载。

每天有 30 万人经过,高峰时这个数字能到达 48 万;有 24 万人会在社交媒体上发布他们拜访的商店、看到的广告牌;人均逗留时间为 81 分钟,其中盯着广告看板的时间累积为 8 分钟。——Times Square Advertising Coalition

纽约广告周期间,时报广场广告联盟(TSAC)发布了一份研究报告,内容充满了各种闪闪发光的数据,指出往来於时报广场的访客「年轻」、「耽於社交网络」、「受过良好教育」、「对广告看板印象深刻」等。

该组织在网站上洋洋洒洒地写道:「时报广场(Times Square,没错就是那个常被误称为时代广场的曼哈顿黄金路口)依然是地球上最丰富多彩、充满活力的商业走廊,是品牌曝光的保证、令媒体合作伙伴最兴奋之地。」

这些数据看起来很不错,时报广场也确实是世界上最值钱的十字路口,每一天来自世界各地不同肤色、不同国家、不同民族的人流慕名来到纽约曼哈顿街区的这个路口,以时代广场大厦为中心聚集了近 40 家商场和剧院,广告商为之趋之若鹜………

2023 1月 20 By astrill怎么续费 0 comment

首来源:wikimedia

转载自域动行销 用孙子兵法谈大数据,你也能够从数据战争中出奇制胜!

消费者早已因网路改变了生活习惯,上网这件事情变成日常生活中的一部份。未来,各媒体为了能够接触消费者势必都要转为数位化,透过网路与其沟通,而想要了解消费者在网路上的所有行为,就必须要掌握数据才行!这些数据包含了消费者线上线下的行为、24小时的生活习性,数据将全面包覆消费者一整天360度的生活,因此,为了掌握消费者的所有面貌,全媒体都将加入这场数据战争,而这场数据战争不是单一媒体的独立作战,而是全媒体的联合抗战!

作战,怎麽能不提到孙子兵法?只要善加利用其中概念,你也能在数据战争中取得致胜先机!

中国兵圣孙武於孙子兵法中以「慎战、备战、善战、速战」贯穿作战兵法概念,也正是应战四大重要态度!从古流传,至今还是受到世人的推崇,将此概念运用在未来的全媒体数据战争,再适合不过!未来,全媒体将进入数据战争,该如何有效率的赢得战争?取得致胜关键?只要善加运用贯穿孙子兵法中的四个重要态度,你也能从数据战争中取得致胜先机!

数据战争中媒体人都必备的四个态度:

态度一:慎战-掌握数位媒体趋势,全面洞察消费者行为

何谓慎战?就是在战争之前要先了解自己的敌人、为何而战、如何战?而在这场数据战争中,消费者就是唯一的敌人,因此我们要先从洞察消费者行为与喜好开始!

如何洞察消费者行为与喜好?现今所有的媒体都往数位化的方向转型,在这个摸不着也看不见的数位世代中,数据就是能掌握消费者动向的最佳工具,透过数据能看得更清楚消费者的兴趣喜好、行为意、出没路径,更同时依据这些资料在每个人身上贴上了许多识别标签,进而分类消费者类别,透过数据你会比消费者本身还要更了解他们!

态度二:备战-数据分析+人脑解读=行销实际应用

何谓慎战?顾名思义就是准备战争,要有不败之势才能取胜!在这场数据战争中除了洞察消费者行为之外,还要利用数据工具能将这些数据资料进行累积与数据分析,然而,数据分析结果没有一定的标准答案,会依据不同的行销目的而有不同的解读与运用,这时候必须加上「人脑」的判断解读,针对不同行销目的搭配各种数据分析结果,才能判断出最适当的行销最佳解!

态度三:善战-解决消费者需求,实行精准行销

何谓善战?并不是擅长打战,而是攻守自如,满足敌人需求也是一种应战方式!

数据能帮我们了解消费者行为与喜好,同时透过数据分析後更能全面掌握消费者动向与需求,然而,知道他们动向是不够的,还必须要有可对应的投播出口进行运用才行!只提供给消费者他们想要的内容,真实达到精准行销!

态度四:速战-实践跨萤归户,整合各媒体投播出口

何谓速战?用最好的谋略进行小代价、大收益的作战效果,速战速决!未来,媒体应该要整合零碎的投播出口,透过单一投播出口与消费者进行快速沟通。

消费者会随着使用情境、习惯等接触各种不同的媒体,未来与消费者沟通的管道边的多元,同时也变得碎片化,消费者接收讯息时也可能透过不同媒体管道多次接收到同一讯息而感到反感困扰!因此,该如何统整散落在各媒体个载具间的消费者,是未来数据战争间最重要的课题!未来,若能将所有与消费者接触的媒体管道,无论是数位媒体、传统媒体都整合在同一个平台,再用单一投播平台进行沟通,就能有效且有力道的与消费者沟通,除了能让广告预算有效的被利用之外,还能快狠准进行媒体投放!唯有100%完成跨萤归户,才能以最小的代价完成最大的收益!

面对未来的数据之战,必须要融会贯通以上四大概念,才能「知己知彼,百战不殆」!未来,数据战争的数据量已经无法用人脑或肉眼来判断,而全媒体都势必加入这场数据战争!数据之战致胜关键=海量数据+数据管理工具+投播出口,三者缺一不可相互搭配,才能驰骋於数位时代。…

2023 1月 20 By astrill怎么买 0 comment

首来源:Weibo/雷军

说到「小米」,无人不知晓,马上联想到小米手环、小米手机。

放眼望去,小米手环的身影无所不在,从30岁以上的上班族、40岁以上的中高阶主管、50岁至60岁的退休潮,直至60岁以上的银发族,几乎随处可见人手一支。从第一代衍伸至第二代,更多了萤幕的功能,让人使用上更为便利。

相较於市面上体感测器手环的性质比,小米出产的小米手环在价格、接受度和基本功能使用等面向上,是一般大众都很容易接受的产品,并且都能消费得起,这也使其推出後,快速在消费市场上掀起一股小米风潮。

但小米真正成功的关键,不单是倚靠小米手环而成功,其背後有一股力量,不断的促使小米日异月新。公司内的特种部队成员,平均一人的产值,一年可创造上千万业绩。种种惊人的成绩,让人不得不重视与敬佩这家创立不到10年的企业。

本篇文章将带你来看,小米的进化史,引领小米成功的关键是什麽。值得我们一探究竟。

有谁能想到,在7年前,董事长雷军也曾和十几个友人同聚在北京银谷大厦,一起喝了一碗小米粥,就此展开一场革命性的创业之旅。

直至现今,7年的时间过去了,从一无所有开始的小米,在两年半的时间内,拼命与时间赛跑,并成功在竞争激烈的市场中杀出一条血路,做到中国第一、世界第三的荣耀,同时也是商业界历史以来,第一家创办不到五年,年收入达到破百亿美金的企业。

用「创新」寻找小米N次方,积极拓展全球市场

於今年的在中国举办的中以科技大会上,小米公司董事长兼CEO雷军表示,是「创新」让小米能够一一的应对时代变化,并且不断创新,更赋予小米无止尽的生长动力,持续向前。

2016年,小米在全球共申请了7071项发明专利,并获得了近2800多项的授权专利,核心技术的创新成为推动小米发展成功的重要因素。然而,推动小米迈向成功的至关要素,应该是「商业模式的创新」。

同时,小米也积极用创新在探寻小米市场,根据2017年小米公司在中以科技大会上公布数据,旗下的小米手机在全球市场中大获好评,在缅甸拿下官军销售宝座,其次是印度,而在乌克兰与印尼地区更并列为第三名,以色列地区也排上第四名,显现小米不仅在商业模式与核心技术上积极创新,在全球市场上的布局,也奋力拓展海外市场,期望迈进下一个高峰。

复制小米成功模式,投资孵化「小小米」

2013年下半年,小米公司正式启动了小米生态链计画,快速地孵化出许多拥有着小米基因并复制成功经验的企业,藉以驱动小米从一艘「船」变身为「舰队」,实力不容小觑。

启动小米生态链的动机,是从当时盛行的「互联网」与「智慧硬体」相继出现,小米便开始思索能否透过投资的方式,来孵化一批具有可能性的创业公司,并同时复制小米的成功模式?

因此,从2013年底开始,小米开始从内部调出最早一批工程师,从两三个人的规模开始起步,开始走向拉起小米生态链的投资团队。虽然人数不多,但各个都是岗位上最重要的人,由其主导的生态链投资,就是从小米公司输出对制作产品的价值观、行销团队、企业品牌与经营管理等等理念与行动,进而围绕着小米自身,并筑起一支专属的「航母舰队」。

直至今年8月,小米旗下生态链公司青米科技有限公司也即将在中国正式挂牌上市,意味着小米的生态链模式,获得成功。

小米生态链战绩连连,是家里的金矿山

从IoT的时代来临,所有设备皆相互串联,而小米生态舰队凭着「精准打击」的方式,推出能满足8成以上大众的基本需求的爆款单品。

从起初创业两年,小米的移动电源在2015年就销售超过2千万台,是同品种类中,拿下销售世界冠军。靠着小型的特种部队结构,由20-30人或是50-60人组成的公司,能做出上亿元,甚至是十多亿人民币的销售规模,惊见企业的爆发力。

2017年Q1数据显示,小米手环的销售量,更是称霸世界第一。

自小米生态链计画实行後,无疑地交出一份十分亮眼的成绩单,并从2013年下半年实施以来,至2016年小米生态链投资的55个创业团队中,从中预估价值超过10亿美金的独角兽已有4个。

三年後的现在,共孵化和投资了77家生态链企业,包含小米手环、空气净化器、平衡车及行动电源等大众所爱的「爆款」单品,其中前四项商品更拿下全球市场的销量冠军,令人敬佩。

对於小米而言,生态链不仅是小米发展成功的创新与经营模式,更是一座金矿山,能推高公司的价值,更能以舰队的形式协助小米在智慧硬体的红海市场中,杀出一条成功的血路。

2016年,小米在智慧硬体的总收入更突破150亿人民币大关,直至今年5月底,MIOT平台联网设备的总量更超过6千万人民币,成为了目前全球最大的智慧硬体平台。

未来小米公司将还会推出什麽样的令人热爱的爆款产品,就让我们拭目以待。…

2023 1月 11 By 超级小子DIY 0 comment

image source:Google Play 

文/Google台湾

Google Play 11月30日公布台湾的「2022 年度最佳榜单」,包含 15 款应用程式和 30 款游戏;其中台湾团队打造的《Book Morning!》抢下「年度最佳应用程式」,而《Disney+》被使用者选为「年度最受欢迎应用程式」。《赛马娘Pretty Derby》则是同时获选为「年度最佳游戏」以及「年度最受欢迎游戏」。此外,

Google Play 在今年推出三个全新奖项,包含「年度最佳 MIT」(Made in Taiwan)、「年度最佳剧情游戏」、「年度最佳持续影响力游戏」:其中「年度最佳 MIT」是全球首波推出的年度在地游戏榜单,表扬台湾开发者的成果;同时,Google Play 也透过各种不同得奖的应用程式和游戏,揭晓台湾民众如何透过生活中沉浸式的科技,享受娱乐、学习、规划日常生活。

Google Play 台湾与香港应用程式与游戏策略发展负责人乔宝靖表示:「今年是 Google Play 十周年,我们持续看到台湾的开发社群展现丰沛创作能量,因此推出更多元、更在地的奖项,鼓励台湾创新的应用程式和游戏,为使用者带来独特体验。多年来,我们透过论坛、技术支援、学习中心等方式,协助台湾开发者征服全球使用者和玩家,同时也努力为使用者打造更加安全且值得信赖的平台,希望台湾的软体和游戏产业可以更强健。」

最佳应用程式与游戏 展现创新功能与独家发想

今年,台湾团队「Fourdesire」持续秉持「玩乐」结合「游戏」的初衷,推出《Book Morning!》,让准时起床的使用者才能解锁故事新章节,把「好奇心」转为早起的驱动力,夺下台湾、香港两地「年度最佳应用程式」,以及美国、加拿大「最佳生活帮手应用程式」、巴西「最具潜力应用程式」的荣誉入围奖,成功将台湾开发能量,带往国际市场。

而《Disney+》则提供台湾影集、韩国综艺节目和日本动画等多种亚洲独家原创内容,满足不同观众需求,获得使用者青睐,被票选为「年度最受欢迎应用程式」。

此外,在游戏方面,《赛马娘 Pretty Derby》能让玩家以训练员的身份和赛马共同成长,研究场地和策略、赢得目标赛事,带给玩家与众不同的体验,获得「年度最佳游戏」,也被玩家选为「年度最受欢迎游戏」。

Fourdesire 创办人兼执行长陈威帆表示:「我们对这样的殊荣感到无比开心,也感谢Google Play …

2023 1月 11 By astrill怎么下载 0 comment

image source:pexels

文/陈羿郿

生鲜电商市场在这两年疫情期间,绝对是台湾最高度成长的产业之一。根据Google关键字搜寻,2019年「生鲜电商」、「外送生鲜」等关键字月搜寻最高次数只有1,600次;到了2020年时,平均单月搜寻次数成长来到3,500次,成长超过2倍。在台湾疫情最严峻的2021年5月,甚至突破了4万次,比疫情前成长超过25倍,可说是台湾生鲜食材电商最忙碌的一个月。

▲到了2021年5月时,「生鲜电商」的搜寻量来到了新高

image source:无毒农提供

但到了後疫情时代的今年(2022),平均单月搜寻量下滑至每月约3,000次,甚至连3,000次都不到。随着疫情减缓,各项防疫政策逐渐解封,看似对生鲜电商越来越不利时,却因疫情而产生新的机会点。「无毒农」发现了上网购买生鲜食材的消费者结构改变了。以往较少接触到电商的民众,在这段期间却成为新一批的消费主力。

疫情使消费族群产生变化 熟龄者网购生鲜蔬果已成日常

据无毒农网站消费数据显示,2019年疫情前消费族群年龄层的最大占比是35-44,25-34次之,两者加总占近7成。

对比疫情严峻的这两年,消费最强的族群仍是35-44,但占比第二的族群却变成了45-54;而整个45岁以上的族群占了46%,接近一半。同时,男性消费者群体占比也较疫情前多出了5%。足见生鲜电商的消费族群进一步产生变化,45-54熟龄者已成新一代的生鲜网购主力。

▲疫情前後生鲜电商消费者结构长条,可见中高年龄层消费群体的占比提升

image source:无毒农提供

在年龄层平均客单价来说,无毒农观察到45-54岁这群的年龄层的平均消费力十分可观。平均是18-24岁的7.6倍,是35-44的6倍。因此年龄层的提高对生鲜电商的贡献度非常大。

无毒农行销长吴尊煇表示:「我们发现到疫情中的这两年,增加非常多长青族及银发族开始学着怎麽使用电商网购食材外;还观察到有出现一批年轻消费族群,他们会帮过去家中每周跑传统市场的爸妈订购的『孝亲宅配』。」

而疫情期间提倡的少接触,也让社会大众有机会来体验「从产地到餐桌」这种生鲜配送服务。除了原本就是3C重度使用者的年轻族群外,原本不习惯甚至是排斥线上买食材的长辈,也开始在这期间接触到生鲜电商的便利性。

「男性消费族群比例的提升,某程度上代表现代社会的家庭分工随着疫情出现转变。而45岁以上使用者比例增加让我们有点惊喜,却也更加兢兢业业。这些族群会期待在线上购买的过程,甚至是客服上能有多一点人情味,不希望只是冷冰冰的一问一答而已。我们也在思考怎样让这些消费力更强的族群能够留下。」吴尊煇说。

优化服务品质、深化熟客互动 两招打造「人情味」提升回购率

除了消费者结构改变外,消费者对於电商的要求不在是只有冷冰冰的「使用者体验」「折扣价格战」等行销语汇。因此,跳出键盘,找回传统市场的人情味是各家生鲜食材「电商转型」的另一个关键。

 无毒农创办人暨执行长曾逸峰表示:「与去年相比,今年业绩的确有受到一些影响。但关键消费指标,如客单价及回购率却成长了约一成以上,显示顾客消费力不减反升、忠诚度更高,代表疫情高峰期时,我们优先满足忠诚顾客的策略产生效益。」

▲无毒农创办人暨执行长曾逸峰

image source:无毒农提供

顾客的建议,就是无毒农优化服务的机会。无毒农创办人暨执行长曾逸峰提出:「这两年最大转变便是业绩导向转往服务导向,优化服务品质、重视顾客意见都是延长顾客终身价值的不二法门。而生鲜水产较难想像规格,於是从过去客诉建议修正下一次的销售,像是今年螃蟹祭提供的尺寸卡,用来比对螃蟹大小,确保规格一致性的做法就是从顾客客诉之中找到的方法,以此提升顾客满意度。」

 售後的互动,则是提升信任度、黏着度的好机会。「同仁创一个Line社群,由主管带头在Line群里跟消费者互动,每天数百则以上的对话累积下来就是信任,而顾客彼此也会讨论食谱、料理方式、搭配食材等等。」曾逸峰认为,这就是无毒农服务的精神,提供顾客贴心的资讯,绝非售後不理。

如何持续提供更友善的售前及售後服务给消费者,不觉得逛电商是「买东西」,而是「体验」无毒农的专属服务,是後疫情时代生鲜电商如何继续创造巅峰的关键。

2022 11月 19 By 超级小子DIY 0 comment

image source:TenMax提供

文/TenMax

随着 TikTok、BeReal、小红书等新兴社群平台兴起、线上电商购物途径多元且普及,Z 世代年轻消费者的购物习惯正在改变。近期 TikTok 携手波士顿顾问公司(BCG),针对亚太地区(APAC)窜起的全新购物商机,推出一份趋势报告,指出以情感需求驱动的「娱乐式商务」将成新一代消费显学,暗藏上兆美元市场潜力!本篇文章,TenMax 为行销人整理报告重点,一次看懂何谓娱乐式商务、4 大借势产业以及 5 项相应的行销策略。

一、娱乐式商务:贴近情感需求、内容驱动、高沈浸感的行销体验

「娱乐式商务」(Shoppertainment) 一词,由「购物」(Shopping) 和「娱乐」(Entertainment) 组成,意指以娱乐内容为核心的商务推广,品牌透过有趣、富教育性、资讯含量高的多媒体内容,创造高互动、沈浸感强的行销体验。例如:观看轻松搞笑的 TikTok 短影音、生动活泼的脸书直播叫卖,进而认识新的产品或品牌,都属於娱乐式商务的一环。娱乐式商务之所以潜力无穷,在於其有助於满足消费者购物过程中的「情感需求」。说到这里,我们得先来理解,消费者购物常见的两大动机、六种模式:

功能型动机(Functional Demand):重视便利、品质与认证

60% 网购交易都属於功能型消费,这类购物行为又被称作计画型购物或是理性购物,消费者心中通常已经有理想的购物选项、较少弹性探索陌生的品牌,并且主要基於以下三个考量做决策:

  • 便利:消费者心中「最简单」的购物选项,根据地点易达性、熟悉程度进行消费。例如到离家最近的超级市场,购买家用品和晚餐食材。

  • 升级:消费者心中「更好的」购物选项,愿意到更远的门市或用稍高的价格,购买更高品质的商品。例如晚餐要煮火锅,选择到传统市场购买温体牛肉,而非到隔壁超商购买冷冻肉片。

  • 验证:消费者心中「有保证」的购物选项,透过现场试用、观看评测资讯,选择不同种类的商品。例如在购买新手机时,到实体门市体验;或是在购买家电时,选择有节能标章的产品。

情感型动机(Emotional Demand):重视口碑、享乐与新鲜感

40% 网购交易都属於情感型消费,也就是俗称的冲动型购物(a.k.a. 脑波弱、被推坑),买家在购物时期待改变,容易感到兴奋、期待,并在过程中探索、购买新的品牌。这类型的购物正是娱乐式商务一展长才之处,也是当代行销人应当把握的销售重点!情感型购物,主要基於以下三类情绪:

  • 推荐:消费者希望「获得建议」,容易受到网红口碑、亲友推荐、网友激推的影响。例如看到网红穿的蜜臀瑜珈裤,兴起了想购入同样商品的念头。

  • 放纵:消费者享受「被宠爱」,透过购物犒赏自己、跟上最新流行。例如秋冬年末到,看到喜欢的美妆品牌推出新色号口红,立即下单奖励辛劳工作一整年的自己。

  • 灵感:消费者期待「新鲜感」,期待透过新的品牌或产品,获得崭新的体验与刺激。例如时装品牌推出了一系列撞色穿搭,心动尝试新风格、为一成不变的生活注入活力。

娱乐式商务,发展多媒体内容时,务必将这里提及的情感型消费三大需求纳入考量,思索如何透过精彩内容召唤消费者蠢蠢欲动的购物慾!

二、现在就借势娱乐式商务!4 大产业潜力无限

「我的产业,适合发展娱乐内容吗?如果想开始,又该怎麽做?」娱乐式商务聚焦在消费者的情感需求,并且用高资讯含量、高互动且多元的内容形式呈现。以下四种产业,非常适合借势娱乐式商务,创造亮眼大业绩,一起来看看:

1、时尚服饰与配件

时尚产品外观吸睛多变,非常适合用以发展有趣、抢眼的娱乐内容,目前约占娱乐式商务 …

2022 11月 05 By astrill怎么下载 0 comment

image source: Google

文/蔡瓅萱

Google首页於今(2)日以特别首页纪念画家陈进的115岁冥诞,也让不少人好奇这位画家的故事。陈进为日治时代及战後台湾的着名画家,更是台湾女子学画的第一人,同时也和林玉山、郭雪湖并称「台展三少年」。

曾十次入选「台展」 成为「免审查画家」

陈进本名陈进子,於1907年出生於日治时期的台湾新竹厅牛埔庄(今为新竹市香山区),并且曾於「台湾公立台北女子高等普通学校」(今台北市立中山女子高级中学)就读,在学期间遇到美术教师乡原古统,开启了绘画之路,高女毕业之後便前往东京女子美术学校日本画师范科留学深造,接受专业的绘画训练。

image source: Google

在东京就学期间,陈进以〈姿〉、〈けし〉(大麻花)、〈朝〉等三幅作品入选1927年的第一届台湾美术展览会东洋画部,同样入选的还有林玉山、郭雪湖两人,其余入选者皆为日籍画家,因此三人被称为「台展三少年」。在此之後,陈进的作品曾十次入选台展,更是在第二届以来连续三次获得「特选」,得到「无监查」的殊荣,因此台展被列为免审查画家。

第一位女性高女教师 首位获颁「行政院文化奖」的女性艺术家

陈进过人的绘画才华惊艳无数人,画风细致柔和,笔触细腻的人像、佛像、风景和花卉等画作气质高雅,被封为「闰秀画家的代表性人物」。返台後陈进於高雄州立屏东高等女子学校(今屏东女子高级中学)任教,成为首位台籍女性高等女校教师。

返台後除了教育,陈进的作品也持续多次入选台日两地的多个展览,也担任各式画展的评审,同时还参与栴檀社、台阳美术协会、青衿会、长流画会等多个绘画团体,以各种形式为绘画艺术做出贡献。

陈进在1996年成为第一位获颁「行政院文化奖」的女性艺术家,在1998年3月27日,91岁的陈进於台大医院病逝。其一生对於台湾艺术圈的影响力无远弗届,也成为了众人心中永远的传奇画家。

2022 11月 02 By astrill怎么买 0 comment

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文/TenMax Tobey

购物强档来袭,行销人准备好了吗?年末近在眼前,大众「犒赏自己」、「四处送礼」的需求涌现,加上双数购物节从 9.9 一路叠加买气至双 11、双 12 高峰,使得每年 10-12 月,成为消费者比较优惠、疯狂购物的时节。报告指出,高达 91% 消费者曾在年末购物,而近期通货膨胀加剧,更加深了消费者想在优惠档期,一次购足全年所需的念头,使得年底数位行销显得格外重要。这篇文章,TenMax 根据 Meta 针对台湾市场所做的调查,为你整理「探索」、「评估」与「购买」三阶段的关键消费者洞察,一起来看看!

一、何时起跑刚刚好?4 周前曝光、1 周前促购

购物节行销,时程怎麽抓?Google 报告指出,台湾消费者通常在购物节到来的四个星期前,就已经开始搜寻优惠资讯;Meta 数据也指出,60% 的消费者认为「提前做好购物规划」比以往更加重要。

建议品牌可於强档活动前一个月,开始布局多管道曝光,以增强印象为主要目的,为後续促购做好准备,例如:运用联播网广告达成购物暗示,或是投入关键字广告触及早期开跑的买家;而在活动到来前一周,则需要开始大量释出商品与优惠资讯,以聚焦关注、鼓励行动为目标,吸引消费者浏览网站、将商品加入购物车;活动当天(例如 11 月 11 日)则以极大化销售为目标,使用限时特卖、超杀优惠等推动购买;待活动结束,更可规划几波小活动延续买气!

二、探索阶段:吸新客,管道、形式、内容全攻略

购物节是绝佳的探索阶段,消费者会在这段时期积极查找更多的品牌与产品;反过来说,这也是品牌想触及新客不可忽视的机会。Meta 调查指出,47% 网友会在年末购物节期间发现新的产品或服务、40% 消费者认识了新的品牌,并有 41% 透过广告获得以上的新资讯。那麽品牌该透过什麽管道、形式和内容,才能在探索阶段脱颖而出?3 大洞察一次看:

洞察一:消费者资讯管道多,360 度行销成标配